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怎么卖掉情人节后的玫瑰花

时刻:2016-09-28 作者:薛峰 点击:

    这是一场面试的最终阶段。招聘企业是国际500强的大公司,招聘岗位是高档营销人员,待遇非常优厚。而经过几轮PK,最终站在考官面前的,是4位各方面体现都很优异的名牌大学毕业生。

    严厉的考官发布了最终一条考题:“假定你是一个花店的老板,2月14日情人节你进了许多玫瑰花,但在这一天你没有卖完,那么在2月15日,你怎样才干把剩余的玫瑰花处理掉?”

    这看似是一个很随意的问题,但又联络实际,很能调查应聘者的出售、思想、应对及立异才干。

    第一个面试者很自傲地考虑了一会,说:“由于玫瑰花很快会失掉新鲜感,所以我必须在2月15日这天把玫瑰花卖出去。我会发动我的职工,让咱们带上玫瑰花去街头、饭馆、酒吧推销,我还会在酒吧里搞一个活动,我会主打温情牌,大声喊出咱们的标语——‘明日我仍然爱你’。”

    对这位面试者的出售构思,几位考官反诘:“你说的这些卖花方法,去街头、饭馆、酒吧推销,在2月14日那天你必定都做过,在最正确的时刻,最正确的地址,你的玫瑰花都没有卖完,你有掌握2月15日用相同的方法把玫瑰花卖掉吗?”

    该面试者无言应对。

    第二个面试者是个女孩,她说:“我会降价处理,2月15日,卖1O元一朵的玫瑰花,我会5元一朵叫卖。这样赢利当然会少了点,但这不仅能把玫瑰花处理掉,还会进步咱们花店的人气,让顾客保藏咱们店,招引回头客!”

    对此方法,考官评判说:“降价是商界的大忌,是最没有才智的出售方法,也是最风险的。你今日降价,明日还需降价,你只要在不断降价中才干卖掉东西,久而久之,成果可想而知。”

    第三个面试者是一个看上去很老练的毕业生,他说自己大一就创建了自己的团队,大二加入了学生会,大三有过半年的出售阅历,大四曾在有名的大企业做过实习生。他说:“2月15日,我挑选去中小学校门口卖玫瑰花,当然不是让学生之间送玫瑰花,而是经过学生送给他们的爸爸妈妈。现在的学生口袋里都有钱,学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰花送给爸爸妈妈,可以表达感恩,也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈,可以提高爸爸妈妈的情感,让家庭显得温馨。”

    对这个面试者的构思,有位考官予以允许,必定了他的思路,但考官又为面试者忧虑:“中小学生是对国际知道还未老练的集体,是最不能掌握的,家长、教师都控制不了他,你怎样才干保证让他自动掏钱买玫瑰花?”

    该面试者相同不知所错。

    现在就剩第四个面试者了。

    他在答复考题之前,首先说:“我想这个考题自身便是一个圈套,对我来说是一件不存在的事。由于我已然进了那么多玫瑰花,就有掌握能在2月14日售完。假定不能售完,这自身便是一个失利的出售者。”他的话令考官眼前一亮。该面试者持续说:“假定玫瑰花在情人节那天没有卖完,那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。由于刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过,没有和爱人在一起,所以这时候我就挑选他们作为我的待购人群,向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家,或者是去见自己爱的人,我想他们是愿意的。”

    他的答复让考官叫好。

    天然,最终应聘成功的,也便是这位了。

    有一句名言叫“要么立异,要么逝世”,说得并不为过。一个人一个企业,假如没有别具一格的精力和别出心裁的寻求,假如不打破陈腐的思路和固定的形式,假如仅仅一味地泥古不化,不能创造性和批评性地开展,那是很难有所成果的。


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